中糧、凱洛、國洋、佩倫……一大批進(jìn)口酒商涌入寧夏，這是國產(chǎn)葡萄酒變局的強(qiáng)信號？丨觀察
國產(chǎn)葡萄酒將進(jìn)入新紅利期，你get到了嗎？
文丨酒業(yè)家團(tuán)隊(duì)
國產(chǎn)葡萄酒市場或許正在醞釀一場大變局。
酒業(yè)家近期走訪寧夏葡萄酒產(chǎn)區(qū)時(shí)了解到，寧夏產(chǎn)區(qū)正 受到 越來越多的進(jìn)口葡萄酒商的重視，特別是自疫情以來，不少進(jìn)口酒商涌入寧夏，以多種形式與寧夏產(chǎn)區(qū)酒莊合作，其中包括中糧名莊薈、福建凱洛、深圳國洋這樣在業(yè)界大名鼎鼎的進(jìn)口酒商。
“進(jìn)口酒商來寧夏談合作的確實(shí)比較多，今年以來我就接到不少談合作的電話。 ”寧夏華昊酒莊莊主程潛告訴酒業(yè)家。
接到進(jìn)口酒商橄欖枝的不僅是程潛， 長和翡翠、迦南美地、亦濃、夏木等多個(gè)寧夏酒莊莊主均向酒業(yè)家證實(shí)，自疫情以來，尤其是去年下半年， 進(jìn) 口酒商來寧夏找酒莊合作的 現(xiàn) 象越來越明顯。
進(jìn)口酒商為何集體涌入寧夏產(chǎn)區(qū)？ 看中了什么？ 這背后釋放出什么信號？
在業(yè)界擁有一定知名度的深圳國洋酒行，大概是自疫情以來最早到寧夏尋求合作的進(jìn)口酒商。 “國洋酒行早在 2020 年就開始轉(zhuǎn)向?qū)幭钠咸丫疲⒃谶M(jìn)行 考察后與長和翡翠酒莊開始合作。”深圳國洋酒行旗下音符葡萄酒營銷（深圳）有限公司總經(jīng)理朱延年對酒業(yè)家 表示。
2021 年，這一合作進(jìn)一步加深，長和翡翠酒莊與深圳國洋旗下自有品牌公司 ——音符葡萄酒公司簽訂框架協(xié)議，達(dá)成戰(zhàn)略合作。 “音符葡萄酒公司同時(shí)經(jīng)營長和翡翠與音符兩大品牌，并且合作不只限于營銷與市場層面，還包括股權(quán)合作。 ”朱延年透露說。
與寧夏酒莊展開深度合作的進(jìn)口酒商還有來自杭州的佩倫商貿(mào)有限公司，該公司在去年與寧夏華昊酒莊達(dá)成合作，專門為此成立了杭州潤鑫九州貿(mào)易有限公司，打造葡萄酒新品牌 “遇潤”。 “去年下半年開始經(jīng)營寧夏酒，之前主要經(jīng)營拉菲莊園，未來有（在寧夏）做酒莊的計(jì)劃。 ”佩倫商貿(mào)董事長黃潤之告訴酒業(yè)家。
作為知名進(jìn)口酒商的福建凱洛酒莊投資公司，其布局寧夏葡萄酒的模式則更為深入。 據(jù)酒業(yè)家了解，凱洛與寧夏葡萄酒淵源已久，早在 20 15 年就推出了第一代產(chǎn)品。 不久前，凱洛推出其第四代赤霞珠干紅葡萄酒，產(chǎn)地正是來自于寧夏賀蘭山東麓。 “凱洛通過與寧夏原有葡萄酒莊合作入股并逐漸加大股權(quán)的方式，目前已建設(shè)自有酒莊和葡萄園。 ”凱洛相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說。
除 了 上述進(jìn)口酒商布局寧夏葡萄酒之外，酒業(yè)家還了解到，中糧名莊薈、美夏國際酒業(yè)、深圳首彩等知名進(jìn)口酒商也先后 落子 寧夏 產(chǎn)區(qū) 。
進(jìn)口酒商們?yōu)楹渭娂?布 局寧夏葡萄酒？ 酒業(yè)家通過走訪調(diào)研，梳理出進(jìn)口酒商選擇寧夏葡萄酒的三大原因：
首先，疫情使進(jìn)口葡萄酒供應(yīng)鏈?zhǔn)艿經(jīng)_擊，增加了不確定性，導(dǎo)致各個(gè)進(jìn)口環(huán)節(jié)成本上升、利潤空間被壓縮。
“因?yàn)橐咔榈挠绊懀M(jìn)口葡萄酒進(jìn)不來，或者需要核酸（檢測），這增加了成本。 ”黃潤之告訴酒業(yè)家。
“疫情延長了清關(guān)的時(shí)間，貨運(yùn)周期拉長，不確定性太多。 ”一位不愿具名的上海酒商表示。
其次，在疫情因素之外，寧夏葡萄酒自身在品質(zhì)、品牌聲量上的顯著提升以及國內(nèi)消費(fèi)者對寧夏酒的認(rèn)可則是進(jìn)口酒商們選擇寧夏酒的一個(gè)重要原因。
“疫情是客觀因素，不是最重要的（原因），最重要的還是因?yàn)閷幭钠咸丫频挠绊懥Φ奶嵘?隨著品質(zhì)的顯著提升，中國消費(fèi)者對民族品牌的自信心、喜愛度、自豪感都在不斷提升，市場需求也在激增。 ”凱洛相關(guān)負(fù)責(zé)人對酒業(yè)家表示： 在去年大力發(fā)力寧夏酒之前，進(jìn)口酒一直是凱洛的主營業(yè)務(wù)，但從去年開始，凱洛開始在國產(chǎn)葡萄酒上發(fā)力，甚至在央視投放廣告。
“寧夏葡萄酒的品質(zhì)確實(shí)不錯(cuò)，我感覺寧夏酒是個(gè)趨勢，雖然目前氛圍還沒起來，但未來三五年一定會有不錯(cuò)的發(fā)展。 ”黃潤之對酒業(yè)家說： “近些年，國產(chǎn)葡萄酒品質(zhì)有非常大的進(jìn)步，在品質(zhì)上可以與進(jìn)口酒抗衡。 ”
除了疫情與寧夏酒的品質(zhì)原因，讓進(jìn)口酒商們有信心 布 局寧夏葡萄酒的決定性因素還有國家政策層面對國產(chǎn)葡萄酒的足夠重視。
“在電商運(yùn)營的過程中，我們發(fā)現(xiàn)各大平臺如京東、天貓等，都開始重視國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶的推廣，賀蘭山東麓就是葡萄酒典型產(chǎn)業(yè)帶，政策上會有更多的扶持傾向，國家對國產(chǎn)品牌非常重視。 ”凱洛相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
“政府層面的推動(dòng)，作用 非 常大！ ”朱延年肯定地說。 他第一次被寧夏葡萄酒深深地打動(dòng)，就源自于一場官方舉辦的寧夏葡萄酒品鑒會。 現(xiàn)在越來越多的類似巡展、品鑒活動(dòng)，讓他對寧夏葡萄酒的信心更加充足。
顯然，屬于寧夏葡萄酒的一波商機(jī)正在到來，但是不是所有的進(jìn)口酒商都能分一杯羹呢？
從進(jìn)口葡萄酒市場的客觀分析來看，在相當(dāng)長的時(shí)間里，進(jìn)口葡萄酒都占據(jù)了中國葡萄酒消費(fèi)者的心智，在 “進(jìn)口”的背書下即便是雜牌酒也依然有一定市場。 相 對于進(jìn)口葡萄酒而言，寧夏葡萄酒為保障品質(zhì)而產(chǎn)生的成本因素，使其在價(jià)格上不占優(yōu)勢，同時(shí)寧夏產(chǎn)區(qū)之中的酒莊品牌的知名度不足，需要進(jìn)一步推廣。 因此，對于入局寧夏葡萄酒的進(jìn)口商們而言，需要 具 備一定的渠道和品牌運(yùn)營優(yōu)勢，才可能做得好寧夏葡萄酒。
“進(jìn)口酒商要真正去運(yùn)營寧夏酒，它的門檻肯定要比做進(jìn)口酒的門檻高，絕不是去酒莊貼個(gè)牌這么簡單，需要深度綁定合作。 所以進(jìn)口商轉(zhuǎn)向?qū)幭木疲切枰欢ɑA(chǔ)的，在銷售、資金實(shí)力上都要有一定基礎(chǔ)。 ”中國副食流通協(xié)會葡萄酒市場推廣專業(yè)委員會副會長兼秘書長席康向酒業(yè)家表示。
深圳國洋與長和翡翠的合作 就 是席康所說的 “有一定基礎(chǔ)”的樣本。
“目前合作效果非常好，國洋對酒莊的銷售很有幫助，銷量逐年上升， 2021 年我們的銷量漲幅達(dá)到 82% 。 ”長和翡翠酒莊負(fù)責(zé)人丁飛告訴酒業(yè)家。
而福建凱洛得益于運(yùn)營進(jìn)口葡萄酒十多年建立起來的供應(yīng)鏈，以及在渠道網(wǎng)絡(luò)、客戶資源和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)上的優(yōu)勢，在布局國產(chǎn)葡萄酒上更顯游刃有余。 “在市場推廣方面的優(yōu)勢不僅能助力銷售，也能夠幫助我們控制成本。 ”凱洛相關(guān)負(fù)責(zé)人說。
“小進(jìn)口商通常是做純粹的貿(mào)易，但國產(chǎn)酒只單純做貿(mào)易，這個(gè)生意是不成立的。 除非是只做團(tuán)購、終端。 ”席康表示，進(jìn)口商們要運(yùn)作寧夏葡萄酒，需要的不僅是一腔熱情，更需量力而行。
